Acerca del socio
Crusader Vehicles es una empresa de intermediación de vehículos comerciales especializada en atender las necesidades de las pequeñas y medianas empresas, especialmente las que experimentan un rápido crecimiento.
El reto
Crusader Vehicles se enfrentaba a un cuello de botella crítico en su capacidad para atender a su clientela en rápido crecimiento. Aunque su experiencia en el suministro de vehículos comerciales de alta calidad estaba bien consolidada, el panorama de la financiación tradicional a menudo suponía un obstáculo. Los largos procesos de aprobación y la falta de flexibilidad en las opciones de financiación para flotas en crecimiento obstaculizaban su capacidad para ofrecer una solución rápida y sin problemas. Esto podía provocar la frustración de los clientes y la pérdida de oportunidades de negocio.
La solución
Reconociendo la necesidad de un enfoque más ágil y centrado en el cliente, Crusader Vehicles se asoció con BNP Paribas Leasing Solutions, proveedor líder de financiación de vehículos comerciales. El objetivo de esta colaboración era revolucionar el proceso de adquisición de vehículos comerciales para sus clientes, pequeñas y medianas empresas.
Los beneficios
- Optimización del inventario: Crusader Vehicles mantiene una flota estratégica de vehículos comerciales bajo demanda, garantizando su disponibilidad inmediata tras la confirmación del pedido. Esto elimina los retrasos asociados al aprovisionamiento de vehículos, lo que les permite aprovechar las necesidades urgentes de los clientes.
- Financiación rápida: BNP Paribas Leasing Solutions desarrolló un proceso simplificado de aprobación y pago adaptado específicamente a los requisitos de la base de clientes de Crusader Vehicles. Este proceso acelerado elimina retrasos innecesarios y garantiza que las decisiones de financiación se tomen rápidamente.
- Gestión de cuenta dedicada: Crusader Vehicles cuenta con un gestor de cuentas exclusivo en BNP Paribas Leasing Solutions que actúa como único punto de contacto, fomentando una sólida relación de trabajo y garantizando una comunicación clara durante todo el proceso de financiación. Este enfoque personalizado permite la resolución proactiva de problemas y la rápida solución de cualquier problema que pueda surgir.
Acerca del socio
Kyocera Annodata es un proveedor, líder en el Reino Unido, de soluciones y servicios avanzados de IT, comunicación y gestión documental en la nube. Propiedad de Kyocera Corporation, empresa japonesa global con operaciones en Europa, Oriente Medio y África. La sede central de Kyocera Annodata se encuentra en Hemel Hempsted, Reino Unido.
El reto
Kyocera Annodata quería introducir una solución de financiación basada en el uso con la marca Kyocera que complementara su oferta de productos existente. Tomando el producto líder del mercado «Total Volume Print» (TVP – Volumen total de impresión) de BNP Paribas Leasing Solutions, Kyocera Annodata pretendía personalizarlo con condiciones de servicio adaptadas para ofrecer a los clientes una experiencia de marca unificada.
La solución
BNP Paribas Leasing Solutions colaboró estrechamente con el equipo de Kyocera Annodata para desarrollar el acuerdo TVP a medida y que se ajustara a los requisitos específicos de Kyocera Annodata. La solución resultante permitió a Kyocera Annodata salir al mercado con una oferta integral que combinaba financiación y servicios relacionados en un único contrato, proporcionando una propuesta de valor convincente para sus clientes.
Los beneficios
- Producto TVP a medida: El acuerdo TVP a medida permitió a Kyocera Annodata ofrecer un contrato único y simplificado a sus clientes, diferenciándose de la competencia.
- Administración simplificada: BNP Paribas Leasing Solutions asumió la responsabilidad de facturar y cobrar los pagos de alquiler y servicios, reduciendo significativamente la carga administrativa de Kyocera Annodata y disminuyendo los costes internos.
- Experiencia de marca: Kyocera Annodata reforzó su oferta ofreciendo una experiencia de marca unificada al cliente, al tiempo que aprovechaba la experiencia y el conocimiento de BNP Paribas Leasing Solutions.
El reto
A pesar de su extensa presencia en el mercado, Else Elektrik tenía dificultades para abastecerse de hilo de proveedores externos. Los prolongados plazos de entrega y la preocupación por la calidad del hilo suministrado llevaron a la empresa a explorar la opción de la producción propia de hilo. Sin embargo, al carecer del equipo necesario para ello, la empresa necesitaba una solución estratégica.
La solución
Else Elektrik recurrió a BNP Paribas Leasing Solutions para obtener financiación de activos a largo plazo para la adquisición de máquinas esenciales para la fabricación de hilo. Aprovechando la experiencia de BNP Paribas Leasing Solutions en la financiación de proyectos y activos, así como de sus tipos competitivos, se consideró que era la solución ideal para satisfacer las necesidades de financiación de la empresa.
The benefits
- Mayor control: La producción interna de hilo permitió a Else Elektrik establecer la calidad y los plazos de entrega, aumentando la eficacia y la satisfacción del cliente.
- Mayor rentabilidad: La eliminación de la dependencia de proveedores externos redujo los costes y mejoró los márgenes de beneficio.
- Expansión del mercado: La nueva agilidad permitió a Else Elektrik explorar nuevas líneas de productos y oportunidades de mercado.
- Crecimiento a largo plazo: Las condiciones de financiación flexibles equiparon a Else Elektrik para un crecimiento sostenible y futuras inversiones.
El reto
Impulsado por el auge del comercio electrónico, el cliente necesitaba ampliar y optimizar sus operaciones. La modernización de su flota de carretillas elevadoras era crucial para mejorar el rendimiento, la eficiencia y la responsabilidad medioambiental.
La solución
BNP Paribas Leasing Solutions presentó un atractivo paquete de alquiler, que permitió a la empresa mejorar su posición financiera al tiempo que invertía en una flota más grande y eficiente. Este movimiento estratégico se tradujo en una mejora de la productividad, una tramitación más rápida de los pedidos y la capacidad de asumir contratos adicionales.
Más allá de los beneficios inmediatos, el acuerdo de alquiler ofrecía una trayectoria sostenible. La solución de financiación flexible permitió al cliente actualizarse sin problemas a los modelos más recientes y eficientes, garantizando una flota respetuosa con el medio ambiente y con bajas emisiones.
Los beneficios
- Mayor productividad: Una flota más grande y moderna facilitó un procesamiento más rápido de los pedidos y un mayor cumplimiento de los contratos.
- Mejora de la sostenibilidad: Las carretillas eléctricas redujeron las emisiones, en línea con los objetivos ecológicos fijados por el cliente.
- Futuro flexible: Fácil actualización a los últimos modelos al final del contrato.
El reto
Ante el crecimiento del negocio, la empresa necesitaba acelerar su capacidad para alimentar al ganado y poder así seguir el ritmo de la demanda. Sin embargo, su anticuada maquinaria obstaculizaba la eficiencia y carecía de las características de sostenibilidad demandadas tanto por el gobierno como por la industria. La sustitución de los equipos se convirtió en un factor crucial para lograr una producción rentable y un crecimiento del negocio respetuoso con el medio ambiente.
La solución
Consciente de la necesidad de contar con maquinaria moderna y eficiente, la empresa se asoció con BNP Paribas Leasing Solutions. Trabajando juntos, diseñaron una solución financiera que abordaba las necesidades inmediatas y los objetivos a largo plazo. Esta rápida colaboración condujo a la firma de un contrato de leasing en 48 horas, facilitada por la cómoda capacidad de firma electrónica de BNP Paribas Leasing Solutions. La solución ofrecía manipuladores telescópicos agrícolas nuevos con un periodo de amortización flexible que se ajustaba al flujo de caja estacional de la empresa.
Los beneficios
- Aumento de la eficiencia: La mejora de la gestión ganadera impulsó la productividad y el volumen de negocio global.
- Mayor sostenibilidad: La adopción de maquinaria ecológica se ajustaba a los objetivos fijados por el sector y el gobierno nacional.
- Potenciación de la mano de obra: Los equipos modernos y fáciles de usar mejoraron la experiencia y las condiciones de trabajo de los empleados.
Desde que se asoció con BNP Paribas Leasing Solutions, la empresa ha conseguido :
- Aumento del número de cabezas de ganado para satisfacer la creciente demanda.
- Racionalizar la rotación del ganado, optimizando los ciclos de producción.
- Lograr un crecimiento significativo de la producción global.
El desafío
Nuestro partner quería que su software especializado en ingeniería fuera más accesible a los clientes con un marco presupuestario ajustado. Sin embargo, se encontró con un obstáculo importante: las empresas tradicionales de leasing dudan a la hora de financiar activos intangibles como el software.
La solución
BNP Paribas Leasing Solutions creó un producto de financiación de software a medida, incorporando ajustes contractuales esenciales. La solución también permitió a los clientes beneficiarse de un tipo de financiación del 0% durante un plazo de tres años.
Las ventajas
- Al hacer el software más asequible y accesible mediante leasing, nuestro partner impulsó significativamente la captación de clientes y amplió su cuota de mercado, llegando a nuevos segmentos de clientes a los que antes disuadía el coste inicial.
- Esta innovadora solución de financiación creó una ventaja competitiva distintiva en el mercado para nuestro partner.
El reto
Con todo el equipo trabajando a distancia durante meses en la temporada de empacado, acceder a documentos administrativos cruciales como pólizas de seguros, contratos, facturas y calendarios de pago se convirtió en una pesadilla logística. Las soluciones tradicionales de papeles y oficina simplemente no servían. Akkuş Organik necesitaba acceso a la información en cualquier momento y lugar.
La solución
BNP Paribas Leasing Solutions presentó a Akkuş Organik su plataforma web“Área cliente”, una plataforma dedicada que ofrece acceso seguro e instantáneo a todos los documentos financieros relevantes relacionados con sus contratos financieros.
Los beneficios
- Mayor eficacia: El acceso inmediato a documentos claves ahorra tiempo, elimina retrasos y mantiene el buen funcionamiento de las operaciones.
- Reducción de costes: Minimiza los desplazamientos innecesarios a la oficina, ahorrando combustible y gastos operativos.
- Mayor visibilidad: Proporciona una claridad financiera completa con fácil acceso a facturas y calendarios de pago.
- Mayor autonomía de los empleados: Da autonomía a los equipos sobre el terreno para gestionar las tareas administrativas, lo que aumenta la moral y la productividad.
Más que una simple aplicación móvil, Leasing Cepte Area cliente significa el compromiso de BNP Paribas Leasing Solutions de capacitar a socios y clientes con soluciones digitales innovadoras que ofrezcan operaciones eficientes y allanen el camino para una experiencia digital fluida y autónoma.
El reto
Polvanera inició un ambicioso proyecto centrado en la transición a una tecnología más ecológica. Su objetivo era modernizar la bodega, mejorar su huella medioambiental y dar a conocer el vino Primitivo de la región y otras variedades de uva autóctonas. Con este cambio a la tecnología verde, el equipo de Polvanera pretendía incrementar el nivel de su negocio y, al mismo tiempo, poner en relieve los vinos de Apulia. Su objetivo era lograr el mejor resultado posible para la empresa y sus clientes, fusionando la tradición con los avances tecnológicos.
La solución
Consciente del papel crucial que desempeñarían las energías sostenibles, Polvanera identificó una solución de viticultura robótica y eléctrica sin impacto medioambiental como factor clave. Se asoció con BNP Paribas Leasing Solutions, empresa de confianza en financiación de equipos, por su experiencia y sus soluciones de financiación personalizadas. Impresionados por el apoyo de BNP Paribas Leasing Solutions en la gestión de activos, su plan de financiación a medida y su rápida ejecución, Polvanera pudo aprovechar las subvenciones públicas para invertir en innovación tecnológica. Esta colaboración facilitó la adquisición del moderno robot, allanando el camino para la transformación ecológica de Polvanera.
Beneficios
- Viticultura sostenible: El robot optimiza el cultivo de la uva, minimizando las emisiones y el consumo de recursos.
- Mayor productividad: La automatización agiliza los procesos, lo que aumenta la eficacia y la calidad de la uva.
- Mejora de la imagen de marca: El compromiso de Polvanera con la sostenibilidad resuena entre los consumidores concienciados con el medio ambiente, lo que refuerza su identidad de marca.
- Liderazgo en el mercado: Este enfoque pionero posiciona a Polvanera como precursora en la elaboración de vinos sostenibles, inspirando a otras empresas del sector.
El reto
La aprobación de la financiación de los proyectos de los clientes a menudo obstaculizaba la eficacia de las operaciones de Reference Medical Group. Los procesos de financiación tradicionales, con prolongadas revisiones crediticias y papeleo manual, obstaculizaban su capacidad para responder con rapidez a las solicitudes de equipos de los clientes. Necesitaban una solución más rápida y eficaz para mantener su ventaja competitiva.
La solución
BNP Paribas Leasing Solutions simplificó el proceso de aprobación de créditos y gestión de contratos para Reference Medical Group con su avanzada plataforma digital de gestión de créditos y contratos. Este sistema inteligente, con decisiones de crédito automáticas, evalúa rápidamente la solvencia de los clientes en función de criterios como tres años de experiencia en el sector, un historial de pagos limpio y un límite de financiación ajustado a su especialidad médica. La plataforma ofrece aprobaciones en línea casi instantáneas, lo que permite a Reference Medical Group acelerar el proceso de venta y tramitación de pedidos. Esta mejora significa que los clientes tienen ahora un acceso más rápido a la tecnología más avanzada, lo que mejora la atención al paciente y la eficiencia financiera.
Los beneficios
- Las decisiones de crédito inmediatas eliminan los retrasos, lo que permite a Reference Medical Group cerrar acuerdos de forma rápida y eficaz.
- Los tiempos de respuesta más rápidos mejoran la experiencia del cliente y refuerzan la ventaja competitiva.
- La plataforma digital segura agiliza las aprobaciones, la generación de contratos y las firmas electrónicas, eliminando los flujos de trabajo basados en papel.
- Los criterios claros y los procesos automatizados garantizan la confianza y la coherencia en todo el proceso de financiación.
Trabajar con BNP Paribas Leasing Solutions ayudó a Reference Medical Group a acelerar su capacidad de respuesta comercial, lo que se tradujo en satisfacción del cliente y aumento de la competitividad. Este caso práctico pone de relieve la dedicación de BNP Paribas Leasing Solutions a ayudar a los fabricantes y proveedores de equipos a ofrecer las mejores experiencias de cliente a través de su experiencia en el sector y herramientas digitales, simplificando el proceso de financiación.
El reto
Dado que los pacientes suelen acudir a MedicalES en situaciones delicadas y estresantes, el equipo detectó la necesidad de invertir en equipos sanitarios avanzados para mejorar la experiencia clínica de los pacientes sometidos a procedimientos médicos de diagnóstico por imagen.
La solución
Para hacer frente a este reto, MedicalES colaboró con BNP Paribas Leasing Solutions para obtener financiación para un dispositivo de diagnóstico por imagen de última generación. Este nuevo equipo se instalaría en su clínica de reciente creación, lo que demuestra su dedicación a ofrecer a los pacientes la tecnología más avanzada y un confort óptimo durante las pruebas médicas.
Los beneficios
Gracias a una cuidadosa planificación y a la colaboración con BNP Paribas Leasing Solutions, la solución de financiación de equipos aportó varias ventajas clave a MedicalES:
- La financiación facilitó la adquisición de la tecnología de imagen médica más novedosa y eficiente, garantizando a los pacientes el acceso a herramientas de diagnóstico de última generación.
- La incorporación de equipos avanzados de diagnóstico por imagen mejoró considerablemente la experiencia de los pacientes sometidos a investigaciones delicadas. La tecnología mejorada permitió realizar diagnósticos más precisos minimizando al mismo tiempo las molestias.
- El éxito de la implantación del equipo de diagnóstico por imagen de última generación ayudó a situar a MedicalES como proveedor número uno de servicios de diagnóstico por imagen en Bucarest. Este logro validó su compromiso con la excelencia y mejoró su reputación en el sector sanitario.