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2026.08.06
Los modelos basados en el uso ganan interés: por qué la flexibilidad resulta cada vez más atractiva – y qué implica para los OEM y sus socios de distribución
En nuestros artículos anteriores, analizamos cómo las limitaciones de capital, la complejidad del ciclo de vida, la incertidumbre relacionada con las inversiones, los requisitos regulatorios y las responsabilidades asociadas al final de vida añaden nuevas restricciones a las decisiones de equipamiento.
En este contexto, muchas organizaciones están reevaluando cómo acceden a sus equipos y cómo los financian.
Los modelos basados en el uso ya están presentes en numerosas organizaciones en Europa. Sin embargo, los datos sugieren que su adopción no depende únicamente del interés que generan un único modelo como solución preferente. Más bien sugieren que las organizaciones tienen hoy en cuenta un abanico de criterios más amplio que antes.
Los modelos basados en el uso ya forman parte del panorama del equipamiento
Los modelos basados en el uso ya no se limitan a determinados sectores o aplicaciones específicas. A escala europea, el 45 % de los encuestados indica que ya accede a al menos una cuarta parte de sus equipos mediante leasing o modelos basados en el uso. Estos resultados sugieren que los enfoques centrados en el acceso ya están establecidos en una parte significativa de las organizaciones.
Al mismo tiempo, la propiedad sigue siendo un elemento importante de las estrategias de equipamiento de muchas empresas. Los datos describen, por tanto, un entorno en el que coexisten distintos enfoques, en lugar de un cambio de un modelo a otro.
El informe también identifica una relación percibida con un mejor acceso a tecnologías recientes y una menor exposición al riesgo de obsolescencia.
Qué implica esto para los OEM y los proveedores de equipos
Las empresas no parecen necesariamente tener que elegir entre propiedad y uso.
Los resultados sugieren que evalúan diferentes enfoques en función del tipo de equipo, los requisitos operativos y sus prioridades estratégicas.
Los beneficios asociados a la flexibilidad
El informe pone de manifiesto varias razones que explican el interés por los modelos basados en el uso.
El 50 % de los encuestados considera que los modelos CAPEX tradicionales exponen a las empresas a riesgos financieros innecesarios.
El 58 % indica que un mejor acceso a los equipos mejoraría su agilidad.
Estos resultados sugieren que algunas empresas asocian los modelos basados en el uso con una mayor flexibilidad y una mayor capacidad de adaptación en un entorno cambiante.
El informe también identifica una relación percibida con un mejor acceso a tecnologías recientes y una menor exposición al riesgo de obsolescencia.
Perspectivas por país
Los resultados varían entre los mercados europeos. En los Países Bajos, el 45 % de las organizaciones indica que el capital inmovilizado en equipos limita frecuente o muy frecuentemente su crecimiento. En España, esta proporción es del 38 %.
Estas diferencias ponen de manifiesto que las restricciones relacionadas con el capital no se perciben con la misma intensidad en todos los mercados. También sugieren que las decisiones sobre equipamiento se toman en contextos económicos y operativos diferentes según el país.
Qué implica esto para los OEM y los proveedores de equipos
Los resultados sugieren que la flexibilidad se está convirtiendo en un elemento cada vez más visible en las conversaciones relacionadas con el equipamiento.
Para algunas organizaciones, la evaluación de los equipos parece incorporar ahora consideraciones que van más allá de la mera adquisición o de la propiedad.
El interés no se traduce automáticamente en una mayor adopción
A pesar de los beneficios percibidos, la adopción sigue siendo desigual. El informe identifica varios factores asociados a un uso más limitado del leasing y de los modelos basados en el uso. Entre los obstáculos mencionados con mayor frecuencia se encuentran:
El 31 % menciona una preferencia por la propiedad y el control.
El 31 % menciona una disponibilidad limitada de ofertas o proveedores.
El 29 % señala la percepción de unos costes más elevados a lo largo del tiempo.
El 28 % cita la incertidumbre en torno a los procesos de finalización del contrato.
El 25 % menciona una falta de comprensión o de conocimiento interno.
Estos resultados sugieren que la demanda es solo una parte de la ecuación. Los factores prácticos, operativos y organizativos también parecen desempeñar un papel en la adopción.
Perspectivas por país
Los factores que influyen en la adopción no se manifiestan de forma aislada. En los Países Bajos y Bélgica, el 28 % de los encuestados indica que la incertidumbre relacionada con las tecnologías futuras provoca retrasos importantes o muy importantes en las decisiones de inversión, frente al 26 % en Italia.
Estos resultados sugieren que los modelos basados en el uso se evalúan dentro de un entorno más amplio, marcado por el riesgo tecnológico, la incertidumbre en las inversiones y la evolución de las prioridades de asignación de capital.
Qué implica esto para los OEM y los proveedores de equipos
Los resultados sugieren que la accesibilidad y la claridad de los modelos pueden ser elementos tan importantes como los propios modelos.
Cuando la complejidad sigue siendo elevada, la adopción puede continuar siendo desigual, incluso cuando existe interés.
El papel de la madurez de los ecosistemas
El informe sugiere que una adopción más amplia depende de mucho más que del interés de los clientes. Los modelos basados en el uso se apoyan en un ecosistema más amplio que incluye:
la disponibilidad de las ofertas;
la claridad de los marcos contractuales;
las capacidades operativas;
el conocimiento de los modelos por parte de los clientes.
Cuando estos elementos están más desarrollados, las organizaciones parecen estar mejor preparadas para evaluar e implementar enfoques alternativos.
Qué implica esto para los OEM y los proveedores de equipos
Las conversaciones en torno a los modelos basados en el uso parecen ir cada vez más allá de la cuestión del mero financiamiento.
La simplicidad operativa, la transparencia y la facilidad de implementación también pueden influir en la forma en que se evalúan estos modelos.
Conclusión: del interés a la implementación
Los resultados no muestran un simple cambio hacia los modelos basados en el uso. Describen una situación más matizada. Estos modelos ya están presentes en numerosas organizaciones y los encuestados los asocian con beneficios como la flexibilidad, la agilidad y una menor exposición a riesgos financieros.
Al mismo tiempo, su adopción sigue estando influida por factores prácticos, organizativos y relacionados con las características de cada mercado.
Los resultados sugieren, por tanto, que su desarrollo futuro dependerá no solo de la demanda, sino también de la capacidad para reducir la complejidad y facilitar su implementación dentro del ecosistema.
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