Impulsar la economía circular: transformar los objetivos en modelos prácticos

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No se trata de una declaración de sostenibilidad añadida a nuestra estrategia empresarial. Refleja nuestra visión sobre la evolución de los mercados de equipamiento y los ámbitos en los que se creará valor a largo plazo.

En Europa y más allá, las expectativas están cambiando. Los clientes buscan flexibilidad. Los organismos reguladores exigen ciclos de vida de los productos más largos. Los mercados de segunda mano se están estructurando cada vez más. Se espera que los equipos ofrezcan un rendimiento constante a lo largo del tiempo, y no solo en el momento de la compra.

Para los fabricantes y proveedores, esto plantea una cuestión estratégica:

¿Cómo diseñar modelos de negocio que permitan mantener la productividad de los activos durante más tiempo, al tiempo que se protegen los márgenes y se refuerzan las relaciones con los clientes?

Las ventas tradicionales de equipos se basan en la transferencia de propiedad. Sin embargo, la propiedad no siempre es la prioridad de los clientes. Cada vez más, buscan:

• Acceso en lugar de inversión de capital
• Costes mensuales predecibles
• Disponibilidad y servicio garantizados
• Flexibilidad para actualizar o ampliar

Los modelos basados en el uso y el alquiler responden directamente a estas necesidades. También permiten a fabricantes y distribuidores:

• Mantener la conexión con los activos más allá de la primera entrega
• Optimizar la organización de los circuitos de reacondicionamiento y segunda vida
• Conservar una mayor visibilidad sobre el valor residual
• Generar flujos de ingresos recurrentes

No se trata de teoría. Es una lógica comercial alineada con la realidad del mercado.

El leasing como palanca estratégica

El leasing suele percibirse como una solución de financiación que apoya las ventas. Sin embargo, desde la perspectiva de la economía circular, su potencial es más amplio. Estructurado de forma adecuada, el leasing se convierte en un marco que permite:

• Programas de uso y alquiler
• Recogida y redistribución
• Extensión del ciclo de vida
• Remarketing profesional

Crea continuidad entre el primer uso y los usos posteriores. Es esta continuidad la que hace operativa la circularidad, y no un simple ideal.

Colaborar con los fabricantes para hacerlo realidad

Para implementar la economía circular, es necesario alinear todo el ecosistema de equipos.

Nuestro papel es trabajar junto a fabricantes, distribuidores y redes de concesionarios para desarrollar modelos que sean:

• Comercialmente viables
• Operativamente gestionables
• Adaptables a distintos mercados

Esto incluye apoyar:

• Ofertas de leasing basadas en el uso
• Estrategias de reacondicionamiento
• Despliegue estructurado de la segunda vida
• Visibilidad de los datos a lo largo de todo el ciclo de vida de los activos

A través de asociaciones con fabricantes y proveedores de equipos, así como de nuestra colaboración con BNP Paribas 3 Step IT, contribuimos a modelos que integran financiación, gestión de activos y capacidades de reacondicionamiento.

Estas iniciativas no se presentan como soluciones completas. Son pasos estructurados hacia ciclos de vida de los equipos más controlados y sostenibles.

Una oportunidad de liderazgo

La transición hacia modelos circulares no se producirá de manera uniforme en todos los sectores. Algunos fabricantes avanzarán con cautela. Otros probarán enfoques híbridos. Unos pocos definirán los estándares que otros seguirán. Aquellos que integren rápidamente el uso, la gestión del ciclo de vida y el redisepliegue estructurado en su estrategia comercial pueden:

• Diferenciar su oferta
• Reforzar el valor a largo plazo para el cliente
• Mejorar el control de los canales de distribución de equipos de segunda mano
• Posicionarse de forma creíble en un mercado que valora cada vez más la eficiencia de los recursos

La economía circular no se materializa mediante declaraciones. Se construye a través de decisiones operativas.

El propósito en acción

Nuestro compromiso de impulsar la economía circular significa centrarnos en aquello sobre lo que podemos influir:

• Diseñar soluciones de financiación que fomenten el uso
• Apoyar a socios dispuestos a prolongar el ciclo de vida de los activos
• Crear estructuras que permitan extender la vida útil productiva de los equipos

No afirmamos que la economía circular ya sea una realidad. Pero estamos convencidos de que se hará efectiva gracias a la colaboración concreta entre fabricantes, proveedores y socios financieros dispuestos a evolucionar. Y estamos comprometidos a ser uno de esos socios.

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